河南惠康公司主要從事有機保溫砂漿、無機保溫砂漿、內外墻膩子粉,同時配套膩子粉攪拌機的研發、生產、銷售,為很多客戶在當地辦理了保溫節能資質認證推廣備案。河南惠康實業愿與您共謀發展。

眾所周知，對于膩子粉攪拌機生產企業來說，銷售是不可缺少的環節，關鍵是企業銷售意識的層次，而到底賣什么則決定了一個企業的經營管理水平，因為市場營銷的層次有三個：賣產品、賣服務、賣思想。只要把產品交給銷售人員，給他們相應的指標(壓力)及合理的獎勵機制，他們就會想辦法把產品賣出去—這是目前大多數膩子粉攪拌機企業所采用的銷售模式，是典型的“賣產品”。由于大多數膩子粉攪拌機生產廠家所生產的產品都是同質化的，用戶選擇余地非常大，最終就會導致誰便宜就買誰的，誰會說買誰的，或者與誰關系好就買誰的。因此，做為膩子粉設備企業很難得到客戶的偏愛，更不會得到他們的忠誠。

 機械設備廠全體銷售人員，想提升營銷的水平，就要進入下一個層次——賣服務，并通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。但這套保障系統并不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統、靠制度，從而最大限度地發揮核心產品的功效。

我們都知道，任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面(消費者最有價值的方面)超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。www.feiliaoshebei.cn